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9 et 30/11 – Décrocher ses 1ers contacts par la prospection indirecte – Ad’missions Nantes

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9 et 30/11 – Décrocher ses 1ers contacts par la prospection indirecte – Ad’missions Nantes

9 novembre-9 h 00 min - 18 h 00 min

Décrocher ses 1ers contacts par la prospection indirecte – Ad’missions Nantes

Venez participer à la formation animée par Patricia SAGET, Consultante-formatrice en développement commercial.
1. Le mapping de son réseau – Savoir cartographier ses réseaux et évaluer leur efficacité pour identifier les bons relais de croissance – Se mettre en action pour capitaliser sur ses contacts réseaux et les rendre prescripteurs
2. La prise de rendez-vous en prospection indirecte – Organiser son action de prospection dans le temps – Construire son argumentaire de prise de rendez-vous – Mener l’entretien : passer les barrages, établir un climat de confiance dès les premiers mots, captiver son interlocuteur par une accroche efficace, faire face aux objections, conclure au bon moment.
3. Réussir ses premières ventes – Se préparer et construire son guide d’entretien – Réussir son introduction sans tout dévoiler – Savoir décoder le cadre de référence de son interlocuteur – Découvrir ses attentes réelles : les réponses aux attentes implicites qui font la différence – Savoir identifier la zone d’accord partagée avant toute négociation – Négocier et conclure un accord gagnant pour les deux parties
4. Entretenir son réseau pour élargir sa visibilité – Créer un pitch percutant – S’organiser dans le temps pour harmoniser production, prospection et réseautage
Moyens pédagogiques : Les méthodes pédagogiques actives ou démarches d’appropriation seront privilégiées telles que : Réflexion et travaux de groupe (études de situations de conseil et de vente à partir d’exemples évoqués par les stagiaires), exercices pratiques (Jeux de rôles thématiques, mises en situation) La formalisation des acquis est complétée par des apports théoriques (Paperboard et vidéo-projection).
Méthodes d’évaluation : Contrôle des connaissances par questions orales et écrites, mise en situation et fiche d’appréciation remplie par le stagiaire en fin de formation.
• Savoir mettre son réseau au service de la prospection • Assurer les premiers contacts via la prospection indirecte • Mener l’entretien et décrocher ses premières ventes • Entretenir son réseau pour élargir sa visibilité
Avoir suivi le parcours de l’expert…

La présence est obligatoire aux deux dates, la répartition des journées permettant aux stagiaires de compléter les travaux engagés pendant la session et d’expérimenter leurs acquis entre les séances.

Formation opérationnelle, limitée à 6 personnesPrérequis :

– Consultant en démarrage d’activité ou en recherche de développement d’activité

– avoir suivi le parcours de l’expert

Pour plus d’informations,

Marie-Eve SIGALAS – Richard DEMANGE

06.20.48.67.94

S’INSCRIRE

Détails

Date :
9 novembre
Heure :
9 h 00 min - 18 h 00 min

Lieu

ADMISSIONS
10 rue Charles Brunellière
44100, 44100 France Métropolitaine
+ Google Map
Téléphone :
02.85.52.22.90
Site Web :
http://www.admissions.fr/region/admissions-nantes/

Organisateur

ADMISSIONS
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